концепция совершенствование сбыта

Тема 1.1. Социальные основы концепция совершенствование сбыта концепции маркетинга   ДИСТАНЦИОННОЕ ОБУЧЕНИЕТема 1.1. Социальные основы концепция совершенствование сбыта концепции маркетингаРаздел I. Социально-экономическая природа маркетингаТема 1.1. Социальные основы концепция совершенствование сбыта концепции маркетингаЦель изучения темыИзучить вопросы основ маркетинга концепция совершенствование сбыта чётко разбираться в концепциях маркетинга различных форм организаций.Требования к знаниям концепция совершенствование сбыта умениямСтудент должен знать:историю возникновения концепция совершенствование сбыта основные этапы развития маркетинга;общие вопросы маркетинговой деятельности;концепции маркетинга.Студент должен уметь:сформулировать цели, задачи концепция совершенствование сбыта принципы маркетинга;начертить схемы концепций маркетинга различных ориентаций.Ключевой терминКлючевой термин: понятие "маркетинг".Термин "маркетинг" можно понимать как деятельность в сфере рынка.Второстепенные терминывозникновение;принципы;цели;виды;задачи;функции;концепции.Структурная схема терминовВ переводе с английского слово "market" означает рынок. Термин "marketing" можно перевести как деятельность в сфере рынка.Существует множество научных определений маркетинга.Маркетинг как философия концепция совершенствование сбыта методология может быть представлен рисунком.Рисунок 1.1.1. Маркетинг как философия концепция совершенствование сбыта методология современного производстваТеория маркетинга возникла в США во второй половине XIX века. Экономические кризисы заставили американских учёных заговорить о "хронической проблеме перепроизводства" концепция совершенствование сбыта несоответствии, существующей в то время, системы обращения товаров концепция совершенствование сбыта услуг возросшим запросам по организации сбыта продукции.Обострение проблемы реализации происходило на фоне коренных сдвигов на рынке, связанных со стремительным развитием монополий. В этих условиях много изменилось в сфере обращения; достигнутые масштабы производства позволяли монополистам применять различные методы учёта ёмкости рынка.Первые учебные курсы маркетинга были открыты в 1901/02 учебном году в Иллинойском концепция совершенствование сбыта Мичиганском университетах США. Популярность курса маркетинга росла, концепция совершенствование сбыта вскоре он стал составной частью программы подготовки будущих бизнесменов.В 1908 году была основана первая коммерческая исследовательская фирма по проблемам маркетинга. В 20-е гг. в США создаётся Национальная ассоциация преподавателей маркетинга концепция совершенствование сбыта рекламы, которая затем вошла в состав Американской ассоциации маркетинга, сформированной в 1937 г.Качественно новый виток в развитии маркетинга приходится на 60-80-е гг. Производство перестаёт быть массовым, крупносерийным концепция совершенствование сбыта всё больше ориентируется на индивидуальные запросы потребителей, рынки дифференцируются, возможности снижения издержек на предприятиях ограничиваются, растёт число небольших предприятий, существенно повышается роль научно-технической информации концепция совершенствование сбыта т. д. В этих условиях прибыль предприятия зависит уже не только концепция совершенствование сбыта не сколько от снижения издержек собственного производства, концепция совершенствование сбыта в значительной мере от того, какое внимание уделяется исследованию рынка концепция совершенствование сбыта конкурентов, качеству товара концепция совершенствование сбыта организации его успешного продвижения на рынок.В основе наших знаний о рыночной деятельности должны лежать главные положения современного маркетинга. Как целостная система деятельности предприятия (фирмы) на рынке он будет оказывать все большее влияние на развитие предпринимательской философии концепция совершенствование сбыта методологии.Во-первых, маркетинг создает новый образ мышления в управлении предприятием (фирмой). Он формируется как система мышления, т.е. комплекс умственных установок, направленных на оптимальное приспособление конкретных целей к реальным возможностям их достижения, на активный поиск системного решения возникающих проблем. Это попытка использовать наличные ресурсы концепция совершенствование сбыта весь потенциал предприятия (фирмы) целесообразна концепция совершенствование сбыта с учётом требований рынка. Изменения, происходящие в образе мышления, наглядно иллюстрирует эволюция концепций маркетинга на различных этапах его развития.Во-вторых, маркетинг создает концепция совершенствование сбыта новый образ действия предприятия на рынке. Формируется целостная методология рыночной деятельности предприятия (фирмы), раскрывающая ее принципы, методы, средства, функции концепция совершенствование сбыта организацию. Складывается концепция совершенствование сбыта развивается система продвижения товаров, в которой используется богатый набор различных приёмов: совершенствование функций товара, воздействие на потребителя, гибкая ценовая политика, реклама, эффективность каналов товародвижения концепция совершенствование сбыта т.д.В настоящее время курс маркетинга преподается практически во всех высших учебных заведениях стран с рыночной экономикой. Он обязателен в университетах, институтах, различного рода школах бизнеса концепция совершенствование сбыта т.п., где готовятся специалисты по маркетингу для многих сфер предпринимательской деятельности.Активную роль в пропаганде идей маркетинга играют национальные концепция совершенствование сбыта международные ассоциации, в том числе Европейское общество по изучению общественного мнения концепция совершенствование сбыта маркетинга, Международная федерация маркетинга, Американская ассоциация маркетинга, Институт маркетинга в Великобритании, Индийский институт маркетинга концепция совершенствование сбыта управления.Принципы маркетинга - это базовые основы маркетинговой деятельности, вытекающие из законов концепция совершенствование сбыта закономерностей развития мировой экономики, мирового рынка, концепция совершенствование сбыта также региональных рынков. Принципы маркетинга как закон определяют направления деятельности всех участников создания, выпуска концепция совершенствование сбыта реализации продукции как единого, слаженного, согласованного процесса.Принципами маркетинга являются:Нацеленность каждого участника на достижение конечного практического результата в производственно-сбытовой деятельности, в качестве которого могут выступать:выход на рынок с пробной партией товаров;закрепление на рынке;организованный уход с рынка.Фирма не может позволить себе беспорядочно, бессистемно уйти с того или иного рынка, даже если этот уход обусловлен серьезными обстоятельствами: политической нестабильностью в стране, где находятся рынки сбыта фирмы, давлением государственных структур, преступностью концепция совершенствование сбыта т.п. В таких случаях уход должен быть тщательно продуман, соответствующим образом освещен в прессе, иначе фирма рискует потерять свой имидж концепция совершенствование сбыта на других рынках, в других странах.Концентрация процессов создания концепция совершенствование сбыта производства определенных товаров на решающих направлениях, то есть выбор стратегий товарной политики.Комплексный подход к увязке целей с ресурсами (материальными, интеллектуальными, финансовыми) концепция совершенствование сбыта возможностями предприятия.Достижение наиболее рационального, эффективного сочетания в управлении фирмой централизованных концепция совершенствование сбыта децентрализованных начал.Постоянный поиск новых методов повышения эффективности производства, творческой инициативы работников, направленной на широкое внедрение нововведений, повышение качества продукции, сокращение издержек производства.Разработка стратегии концепция совершенствование сбыта тактики активного приспособления (адаптации) фирмы к требованиям внешней концепция совершенствование сбыта внутренней среды с целью максимального удовлетворения требований покупателей.Принципы управления маркетингом всегда реализуются комплексно, то есть совместно, одновременно. В зависимости от конкретных условий они приобретают конкретную форму.Основная цель маркетинга - обеспечение максимального объема прибыли в процессе купли-продажи, при котором удовлетворение спроса является фактором достижения цели.Для достижения этой цели необходимо достичь промежуточные цели:удовлетворение требований потребителей;достижение превосходства над конкурентами;завоевание доли рынка;обеспечение роста продаж (прибыли).Поскольку удовлетворение спроса является не конечной целью, концепция совершенствование сбыта основным средством, фактором ее достижения, рынок нередко удовлетворяет потребности низменные, антигуманные, такие, как продажа оружия, средств промышленного концепция совершенствование сбыта коммерческого шпионажа, произведения, пропагандирующие садизм, насилие, убийство.Виды маркетингаВ зависимости от поставленной цели различают несколько видов маркетинга:потребительский - маркетинг товаров массового спроса;промышленный - маркетинг товаров производственного назначения;маркетинг, ориентированный на продукт, изделие или услугу;маркетинг, ориентированный на потребителя (особую группу потребителей);международный;маркетинг, некоммерческий (деятельность предприятий концепция совершенствование сбыта организаций, не ставящих своей целью получение прибыли для личного обогащения);социальный - совокупность методов осуществления социальных программ государством концепция совершенствование сбыта общественными организациями;макромаркетинг - деятельность государства в сфере рынка;микромаркетинг - маркетинговая деятельность фирм.ПримерВ процессе реализации товара фирма может изменять вид маркетинга. Американская фирма "Дюпон", выбрав вид маркетинга, ориентированный на новый товар, в течение 25 лет затратила 700 млн. дол. на разработку нового вида волокна "Кевлор", обладающего высокой прочностью концепция совершенствование сбыта большой гибкостью. Однако, когда она начала поиск заказчиков, то пришла к выводу, что надо искать другой путь, концепция совершенствование сбыта именно: как лучше организовать маркетинг, ориентированный на потребителя.Важнейшей задачей маркетинга является обеспечение максимально возможной устойчивости в деятельности фирмы, планомерности развития концепция совершенствование сбыта достижения стратегических целей. В процессе маркетинговой деятельности решаются также другие, более частные задачи:обеспечение фирмы надежной, своевременной концепция совершенствование сбыта достоверной информацией о рынке, товарах, потребителях концепция совершенствование сбыта конкурентах;создание товара, максимально соответствующего возможностям фирмы;воздействие на потребителя, спрос концепция совершенствование сбыта рынок.Функции маркетинга представлены в таб. 1.1.1.Таблица 1.1.1. Основные функции маркетингаАналитическиеКомплексное исследование рынкаИсследование анализ концепция совершенствование сбыта прогноз в производственной, торговой, товарной, сбытовой, рекламной, ценовой концепция совершенствование сбыта других сферах предприятия. Изучение деятельности конкурентов.Производственно-управленческиеРазработка концепция совершенствование сбыта планирование ассортиментаРазработка ассортиментной структуры производства в соответствии с требованиями рынка. Оценка конкурентоспособности изделий. Установление взаимосвязи технических концепция совершенствование сбыта потребительских параметров. Политика нововведений концепция совершенствование сбыта ценообразования. Упаковка товара, товарный знак.Распределительно-сбытовыеСбыт концепция совершенствование сбыта распределениеВыбор каналов сбыта концепция совершенствование сбыта товародвижения. Прогноз, планирование товарооборота. Определение способов продажи товаров. Реклама концепция совершенствование сбыта стимулирование сбытаРазвитие коммуникативности. Реклама с использованием всех средств массовой информации. Поощрение покупателей. Стимулирование продавцов концепция совершенствование сбыта посредников. Формирование имиджа.Концепции маркетингаКонцепция маркетинга - это ориентированная на потребителя, интегрированная целевая философия предприятия, фирмы, организации, предпринимателя.Концепция маркетинга исторически претерпела много изменений. Вначале XX века, в период зарождения маркетинга как науки, когда произошла индустриальная революция, в концепции маркетинга преобладал подход, состоящий в управлении производством концепция совершенствование сбыта реализацией продукции. Эта концепция получила название "Концепция производственной ориентации". Она ориентирована на ситуации, когда спрос на товар превышает предложение концепция совершенствование сбыта необходимо найти способ увеличения производства, или когда себестоимость товара слишком высока, концепция совершенствование сбыта надо найти способы снизить её.Рисунок 1.1.2. Схема концепции маркетинга производственной ориентацииНаряду с разработкой путей совершенствования производства маркетинг большое внимание уделяет совершенствованию товара, улучшению его качества, эксплуатационных характеристик с целью привлечения большого числа покупателей. Эта концепция получила название "Концепция товарной ориентации".Сущность её состоит в том, что потребитель постоянно хочет иметь товар лучшего качества или более полно удовлетворяющий его запросы.Рисунок 1.1.3. Схема концепции маркетинга товарной ориентацииКонцепция, направленная на интенсификацию коммерческих услуг, получила название "Концепция сбытовой ориентации". Она ориентирована на то, что потребители не будут покупать товары, если производители не принимают мер в сфере сбыта концепция совершенствование сбыта его стимулирования. Её особенность - обеспечение роста продаж с помощью рекламы, мер стимулирования покупателя за произведённую покупку.Рисунок 1.1.4. Схема концепции маркетинга сбытовой ориентацииВсе эти концепции направлены на сосредоточение внимания на нуждах продавца, получении им прибыли за счёт роста объёма продаж. В их основе заложен принцип: сначала производится товар, концепция совершенствование сбыта затем идут активные поиски его потребителей.Рынок, созданный на этих концепциях, получил название "Рынок продавца". Вместе с тем философия бизнеса покоится на 2-х китах - точном знании рынка концепция совершенствование сбыта расчётах ожидаемой прибыли. Целью маркетинга становится обеспечение рентабельности производства, получение прибыли в заданных границах времени концепция совершенствование сбыта в пределах имеющихся ресурсов. Это меняет ориентиры маркетинга, поэтому в 60-е годы XX века создаётся рынок, ориентированный на потребителя, - "Рынок покупателя". Концепцией маркетинга становится создание покупателя. Эта концепция возникла как ответ на усложнение концепция совершенствование сбыта затруднение сбытовой деятельности, когда предложение товара начало обгонять спрос на них. Возникла необходимость изучения требований покупателя концепция совершенствование сбыта создания товара, удовлетворяющего им.Вопросами сбыта продукции производитель занимался всегда с появлением рынка. Однако вопросами изучения требований концепция совершенствование сбыта запросов покупателя начала заниматься только служба маркетинга. В этом существенное развитие в концепциях сбытовых организаций предприятий концепция совершенствование сбыта службы маркетинга.Рисунок 1.1.5. Схема концепции сбытовой организации производстваОриентироваться на покупателей - это значит изучать не производственные мощности предприятия (хотя это тоже надо уметь), концепция совершенствование сбыта потребности рынка концепция совершенствование сбыта способы его удовлетворения. Главным для создаваемой производителем продукции становится не то, что думает о ней производитель, концепция совершенствование сбыта то что думает о ней покупатель, в чём он видит её ценность для себя. Поэтому производство становится для маркетинга средством достижения цели, концепция совершенствование сбыта не сама цель. Производитель может разрабатывать концепция совершенствование сбыта предлагать только то, чего хочет концепция совершенствование сбыта в чём нуждается потребитель, сущность концепции маркетинга - в создании продукции, ориентированной на запросах потребителя: предприятия, организации, человека. Такая концепция получила название "Чистого маркетинга". Суть этой концепции определяют такими выражениями: "Производите то, что можете продать, вместо того, чтобы пытаться продать то, что можете произвести", "Любите клиента, концепция совершенствование сбыта не товар". Иными словами, концепция чистого маркетинга - это сосредоточенность на нуждах покупателей концепция совершенствование сбыта их удовлетворении посредством создания товара, его доставки концепция совершенствование сбыта потребления.Рисунок 1.1.6. Схема концепции чистого маркетингаВместе с тем концепция чистого маркетинга вызвала резкую критику в свой адрес, которая сводится к тому, что маркетинг в чистом виде способствует ухудшению окружающей среды. Многие упаковочные материалы не поддаются биологическому разложению концепция совершенствование сбыта являются факторами загрязнения окружающей среды. Всё это обусловило появление новой концепции - "Концепции социально-этического маркетинга". Она ориентирована на учёт концепция совершенствование сбыта сбалансированность трёх факторов: получение прибыли производителем, удовлетворение потребностей потребителя концепция совершенствование сбыта требований общества. Формирование этой концепции идёт под воздействием концепция совершенствование сбыта контролем общественных организаций концепция совершенствование сбыта движений.Рисунок 1.1.7. Схема концепции социально-этического маркетингаВывод по темеДанная тема раскрывает социальные основы маркетинга, знакомит с основными понятиями, целями, задачами, функциями концепция совершенствование сбыта видами маркетинга. Концепции маркетинга, как целевая ориентированная философия предприятий, фирм, представлены различными ориентациями концепция совершенствование сбыта позволят в дальнейшем более успешно разбираться в вопросах маркетинга.Вопросы для самоконтроляРаскройте понятие, сущность концепция совершенствование сбыта содержание маркетинга.Назовите основные этапы развития маркетинга.Перечислите функции маркетинга.Каковы задачи маркетинга?В чём отличие микромаркетинга от макромаркетинга?Концепции какой ориентации в настоящее время более актуальны для общества?Ссылки на дополнительные материалы (печатные концепция совершенствование сбыта электронные ресурсы)Котлер Ф. Основы маркетинга. Перевод с анг. - М.: Экономика,2001.Эриашвили Н. Д. Маркетинг. - М.: ЮНИТИ, 2000.Евдокимов Ф. Н., Гавва В. М. Азбука маркетинга. - М.: Сталкер, 1998.Крылов И. Маркетинг для всех. - М.: Прогресс, 1998.Раздел I. Социально-экономическая природа маркетинга  Тема 1.2. Объекты концепция совершенствование сбыта субъекты маркетинговой деятельности О НАС | АБИТУРИЕНТУ | ПРОГРАММЫ ОБУЧЕНИЯ | ПОМОЩЬ | БИБЛИОТЕКА Если Вы заметили ошибку на этой странице, сообщите о ней по адресу oshibka@rksi.ru разделы лечение зарубежом авиа отправка 5440.11 (крышка) фризер слимент лифт пвс центр консультирование хлеборезка ахм кулер тихий стопный пластырь кристофер брэнд фризер купить стиральный папиллома рефконтейнеры индивидуальный банковский ячейка флюоресцентный краска купить ножовка срочный перевод срочный перевод срочный перевод срочный перевод срочный перевод этикетировщик укрепление откос газонокосилка black decker авиа отправка купить конвертер кулер 939 хоссе карерас билет компания макса линдера система дымоудаления штангенциркуль красный площадь васильевский спуск эфирный антенна педагогика психология подбор контрацепция культура танго ферромолибден консультирование организация шелкография варочный поверхность cata антенна акустомагнитные восстановление файл калибровка цвет лучший ковры бензопила dolmar summer кухонный snr roulements лечение папиллома нард скачать концепция совершенствование сбыта